Glossário
O que é Lead qualificado?
Contato que demonstrou interesse e atende aos critérios de perfil da empresa, como necessidade, orçamento, prazo e poder de decisão.
Muitas empresas separam o lead qualificado pelo marketing (MQL), que tem perfil e interesse, do lead qualificado para vendas (SQL), pronto para uma conversa comercial.
Um SDR com IA faz as perguntas de qualificação e entrega ao vendedor só os contatos com perfil, com a pontuação e o resumo no CRM.
Para aprofundar
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