Glossário
O que é Pipeline de vendas?
Representação das etapas pelas quais uma oportunidade passa, do primeiro contato ao fechamento, geralmente organizada em um CRM.
Cada etapa (novo lead, qualificado, reunião, proposta, negociação, fechado) tem critérios de avanço. Um pipeline bem mantido mostra onde as vendas travam e permite prever a receita.
Com automação, as oportunidades avançam de etapa com base no que acontece, e alertas avisam quando alguém precisa agir.
Para aprofundar
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